義烏始終是一個讓人眼花繚亂的、目不暇接的時代弄潮兒。90年代，在這個被譽為“世界小商品之都”的地方，進出口貿易開始蓬勃發(fā)展。“勤耕好學、剛正永為、誠信包容”的義烏精神，流淌在每個義烏人的血液里。

彼時，胡華就讀于對外經(jīng)濟貿易大學，這為她后來的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

畢業(yè)后在北京的一家律師事務所工作兩年后，2001年，胡華回到了義烏，決心創(chuàng)業(yè)。意料之中，第一家是進出口貿易公司，義烏市麗德塑膠工貿有限公司。

“在這之前，都是國有外貿公司壟斷，后來進出口經(jīng)營權逐漸放開了。進出口貿易的門檻比較低，我們趕上了一個比較好的時期。”

一次國外參展的經(jīng)歷，讓胡華與TPU薄膜結下了不解之緣。這是她第一次看到TPU薄膜和TPU薄膜做成的產(chǎn)品——“功能性面料”。幾經(jīng)詢問，認識到TPU薄膜是一種環(huán)保、且符合未來發(fā)展趨勢的材料。回來以后，心情久久難以平復，期待著能夠進入這一行業(yè)。

廠區(qū)&辦公區(qū)域

沒有絲毫猶豫，2005年項目籌建開始，2007年環(huán)龍新材料有限公司正式成立。雖然在貿易公司的幾年，積累了一定的經(jīng)驗，但TPU薄膜于她而言，完全是一個全新的未知領域。

“環(huán)龍成立于2007年，之后進行了一系列的設備采購、配方調整。實際上，我們在2010年才正式步入軌道。憑著原先的客戶積累，環(huán)龍初期的產(chǎn)品主要集中在功能性面料。”

“成立公司的時候，處于整個TPU薄膜行業(yè)發(fā)展的初期。傳統(tǒng)的沿用至今的工藝有兩種，吹膜和流延。在吹膜工藝上，我們是最早的一批，這種工藝更復雜、更難成型、對技術的要求更高。如今，環(huán)龍的吹膜工藝仍占公司的70%。”

回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，沒有想象的那么一帆風順。

“剛創(chuàng)業(yè)的時候，非常艱難。我們只有一臺設備，十幾個人。銷售人員少的可憐，基本上業(yè)務都是我?guī)е夹g人員與客戶對標。”

“有一次，我們去柯橋的一個客戶那，這家公司原本采用的是國外的進口薄膜。去之前，我們已經(jīng)和他們的技術部把所有的指標都對標好了（甚至某些指標上，環(huán)龍的表現(xiàn)更出色）。所以，我們信心滿滿，覺得能很順利地拿下這筆訂單。

我們上午10點約好去拜訪，卻被告知負責人有事情出去了。在漫長的等待之后，結果迎來了一次不怎么愉快的溝通。他們認為環(huán)龍是一個不知名的企業(yè)，說了很多不認可的話。回去以后，這個項目隨之擱淺了。

一個月后，那家公司的采購部打電話來，說要馬上下訂單。后來得知，是他們國外供應商沒趕上船期，訂單非常著急。通過這次合作，印證了環(huán)龍TPU薄膜的高品質，這家公司最終和我們達成了長期的合作。”

“經(jīng)歷了這件事情，我常會給業(yè)務團隊灌輸一個理念，要用品質去說話，用數(shù)據(jù)給客戶信心。不要害怕被拒絕，如果品質過硬，總有被市場接納的一天。”

“同時，我們奠定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，做中高端TPU薄膜產(chǎn)品。”

2013年起，一些老牌TPU薄膜工廠開始走下坡路，供不應求的局面逐漸被打破。一方面是鞋服企業(yè)的外遷，一方面是TPU薄膜工廠的層出不窮。

環(huán)龍沒有被這個時間段的變遷所淹沒，而是更加清晰了自己的定位。

“我們也是在那個時候，從粗放型進入精細化管理，導入汽車體系IATF16949，品質管控從最初客戶需求端轉化為公司內部的技術工程圖，再到產(chǎn)品技術指標從研發(fā)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過程管控，另外運用ERP軟件把各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)在一個系統(tǒng)里面，環(huán)環(huán)相扣，保證數(shù)據(jù)準確和流程完備。創(chuàng)新是環(huán)龍的立足之本，環(huán)龍不僅在公司內部設立自己的研發(fā)中心，與高校和研究院建立產(chǎn)學研的創(chuàng)新合作，最重要是與優(yōu)質供應商和品牌客戶建立一體化的戰(zhàn)略合作。環(huán)龍針對各個下游領域推出了對應的TPU薄膜體系，包括面向高端的汽車和醫(yī)療領域。我們根據(jù)市場的反饋，進行調研，再進行項目立項和產(chǎn)品研發(fā)，每年7%的銷售額會投入到研發(fā)中去。環(huán)龍目前已經(jīng)擁有幾十項的使用新型和發(fā)明專利。”

“品質和技術的雙駕齊驅之下，不僅得到了國內客戶的青睞，也吸引了眾多海外的客戶。給我印象深刻的是一家國際頂尖的運動品牌FILA，他們來環(huán)龍驗廠的時候，對工廠的環(huán)境表示非常興奮。在以往的走訪經(jīng)歷中，很多企業(yè)污染問題嚴重，因而希望能找到像我們一樣注重環(huán)保的供應商。”

環(huán)龍的TPU薄膜主要應用于功能性面料，占公司業(yè)務的50%-60%；其次是醫(yī)用敷料，占20%-30%。據(jù)介紹，環(huán)龍不斷開拓新的應用場景，其TPU薄膜近期在義乳上成功得到了應用，并與幾家客戶達成了合作關系。相比進口TPU薄膜，成本降低了約50%。盡管在性能上還有些許差距，但環(huán)龍依舊堅持研發(fā)，力求打破國外壟斷。

企業(yè)榮譽墻

2017年，環(huán)龍榮獲“高新企業(yè)證書”；2019年，公司獲得“浙江省知名商號”，也成為了“義烏市企業(yè)研發(fā)中心”。

“我們最新推出的一個產(chǎn)品是TPU合成革。現(xiàn)在市場上皮革是PVC革和PU革。從材料來看，PVC焚燒會產(chǎn)生二噁英，是致癌物質之一；而一些使用溶劑的PU革，容易造成水污染。TPU合成革的性能更好，且生產(chǎn)和使用過程更加環(huán)保，不會給環(huán)境帶來額外的負擔。”

從十幾個員工，成長到150多名，環(huán)龍用了不到十年。有了不斷創(chuàng)新和品質上的嚴格把控，公司的發(fā)展之路變得越來越平坦，但這都是一點一點成長起來的。

2018年，環(huán)龍銷售額達到1.1億元，賣出了約3000噸TPU薄膜產(chǎn)品。

“截至7月份，我們TPU薄膜的銷售量已經(jīng)有1800噸左右，爭取今年的銷售額能提升到1.3億元。我們今年拿到了8畝土地用于擴建，未來主要面向汽車和醫(yī)療領域。”

汽車&醫(yī)療用TPU薄膜產(chǎn)品

“當初創(chuàng)立公司的時候，我覺得環(huán)保的薄膜，一定能改變世界的。隨著白色污染日趨嚴重，對環(huán)境帶來了不可逆轉的傷害，而TPU薄膜是一種可以降解的材料，它的應用將越來越廣泛。這一切，需要政策的引導。很可惜的一點是，當前國內的標準制定其實是參考了國外的標準。特別是在醫(yī)療領域，往往依照國外的TPU薄膜產(chǎn)品進行更迭。如果中國能夠自己制定行業(yè)標準，相信國內TPU薄膜企業(yè)能贏得更好的發(fā)展空間。”

談及環(huán)龍未來的發(fā)展方向，胡華表示：“我也希望公司最好能成長到上市，但在這之前，我想把它做得更好。上市或許是理想中的一個狀態(tài)，但不是最終目的；更能帶給我成就感的是，當人們提到TPU薄膜的時候，就會想到環(huán)龍。”

“每個人都應該有點工匠精神。環(huán)龍給予所有員工廣闊的晉升空間，我愿意聽取他們一些好的想法，提供他們發(fā)揮的平臺，做一些新的東西出來。在尋求被認可的道路上，需要這種成就感的陪襯，才能實現(xiàn)自身的價值。”

廠區(qū)內掛著紅色的橫幅——“6S是環(huán)龍人的自尊心，6S是最好的推銷員。”廠區(qū)里的一切顯得那么井然有序，里面的環(huán)境也讓人賞心悅目。這家TPU薄膜企業(yè)即將迎接行業(yè)發(fā)展的另一個階段，而她，正在創(chuàng)造一個更大的舞臺。